籃式過濾器銷售價格應(yīng)對實戰(zhàn)策略

籃式過濾器價格談判簡單的講就是討價還價，最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得復(fù)雜，復(fù)雜的問題變得簡單。我們要站在客戶立場上，給客戶你是真心真意幫助他的感覺，用你的誠懇熱心打動他在價格上的堅持。處理好籃式過濾器價格談判問題需要注意以下幾個方面：

1、價格一定讓你滿意

當顧客剛剛接觸咨詢我們，對籃式過濾器還不是非常了解，就與我們談價錢的時候，我們可以使用這句話術(shù)。

當客戶聽到籃式過濾器報價后依然詢問我們價錢時，說明顧客覺得籃式過濾器價錢有點貴，想和我們確認一下，如果我們就事論事，回答產(chǎn)品價格，就是不科學的做法。我們應(yīng)該說“價格一定讓你滿意”，這樣回答的好處是，顧客不會因為價格問題與我們談崩，談判還能進行下去。隨著顧客對籃式過濾器的需求越來越強烈，對價格的敏感度就會下降。

2、進行價值塑造

價值塑造得越成功，客戶的滿意度越高，成交的可能性就越大。進行價值塑造時，我們可以增加籃式過濾器的賣點、利用信息不對等因素或者其他因素給產(chǎn)品加分，比如先進的工藝、央視上榜品牌等，告訴顧客產(chǎn)品值得這個價格。

3、節(jié)奏掌控

我們與用戶進行價格談判時，一定不能先著急。比如，籃式過濾器的標價是180元，最終可以降到150元，導購可以分為三個梯度降價：175元、160元、155元。剛開始讓步可以大一點，后來讓步越來越小，掌握好讓步的節(jié)奏。我們每讓出一小步，都要提出相應(yīng)的條件，比如可以要求顧客常來，或者是介紹其他用戶；而且每讓出一小步，都要死死地頂住，不能讓顧客覺得還有講價的空間。

4、讓客戶看到努力

如果顧客覺得我們在價格讓步中很輕松，就會進一步與我們進行價格談判，因此，在價格談判時，我們要通過語言、表情、肢體動作等讓用戶覺得已經(jīng)盡力了。